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大户孙正义的答应震撼四座,东瀛集团家为啥不

2020-04-11 11:31

日本企业家为什么不愿意在媒体面前抛头露面?

时间:2015-02-22|文章来源:世界历史网| 查看次数:次| 收藏到:

在日本,采访政治家很容易,采访企业家很难。

日本两位轮流坐庄的首富——卖休闲服的“优衣库”创始人柳井正、和软银集团的孙正义,是打高尔夫球的密友,但是你永远也无法拍到两人在一起打球或喝酒的照片。

大户孙正义的答应震撼四座,东瀛集团家为啥不甘于在传播媒介眼下露面。把自己的私生活裹得严严实实的两位,是媒体最难采访到的企业家,他们并不是架子大,而是做人做事始终保持着“如履薄冰”的谨慎。

我给柳井正社长翻译过他的三本着作,因此也多有交往,近30年前,早稻田大学毕业的柳井社长从他的父亲手里接过一家小小的洋服店,开始独创休闲服品牌“优衣库”,磕磕碰碰几十年,不仅使得“优衣库”成为世界三大休闲服品牌之一,而且其本人也靠卖衣服而数度成为日本首富。

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在中国,有车没车,是一个人地位的象征,开普通车还是开豪华车,是一个人财富的象征。因此,车对于我们许多人来说,是生活中极为重要的一个伙伴。那么,日本有钱人都在开什么车?

当众多民营企业家完成资本积累,异想天开地跨行业“淘金”时,他却固执地守望着创办了26年的制衣业,躬行不已地打造着“服装帝国”,并成为日本继松下公司之后的第三代“经营之神”;

前不久,我坐在东京的办公室里浏览网页,看到一位中国着名影星的结婚报道。这一场婚礼上出现的许多高级的轿车。

当众多成功企业家沉醉于耀眼光环之中而自得自满,陷入难以突破的“瓶颈”时,他却理性自省,抛弃成功的喜悦,出书警世“一胜十败”,反思悟道:失败中孕育着成功胚芽;

看我浏览这么多婚礼轿车照片,同事中村先生伸过头来。他惊叫了一下:“中国也有黑社会?”我说人家结婚,你怎说人家是黑社会?中村说:“这在日本,只有黑社会才会摆这么个排场”。

当众多私营业主将资产变成遗产,打造“富二代”时,他却让两个儿子退出集团,出人意料地提升两个中国人为中国区总裁,开拓着中国市场。这个与众不同的人就是被称为“颠覆日本服装界”的“优衣库”休闲服装创始人柳井正。

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当“优衣库”进行全球扩张,在沈阳开办第三家店铺时,记者采访了“经营之神”柳井正先生。这个颇有儒商风范的企业家,他的经营管理成为值得借鉴的成功之道。

我对中村说:你也太不了解中国了,这就叫“阔”。我用中文写了一个“阔”字给他,再解释道:“就是咱爷们有钱了。你们日本人在70年代时也不是这样的吗?”。

“经营之神”,奠定人性化市场决策

在日本,如果同时出现3辆奔驰车的话,谁都会认为“黑社会老大来了”。因为在日本,开豪华奔驰车的人大多数是两种人,一是日本的黑社会,二是日本的暴发户。

因衣而名,是日本“优衣库”服装发展轨迹,它是由销售西服的小店而发展兴旺的大型服装销售集团。如今,该集团已在世界11个国家建立跨国生产销售公司,开办了920家店铺,其中在中国的北京、上海、沈阳等地开设67家店铺。截止2010年8月,“优衣库”以整体销售总额达到8148亿日元、利润1237亿日元、店铺2203家的业绩,成为日本制衣业的首富,连续两年荣获日本最佳企业称号,并被美国零售业协会评为“年度国际零售商”。“优衣库”的创始人柳井正先生,实现完美人生,靠制衣而成为日本继松下等公司之后的日本“财神”,被称为日本“第三代经营之神”。他的成功被日本业界称为“颠覆日本传统服装零售业”。

那一天下午,刚好到日本国会去看望一位议员朋友。经过议员先生们的停车场,我刻意地留意了一下:国会议员们都坐的是什么样的车?

从商因智而兴,经商是智慧的拼搏。市场经济具有机遇性,柳井正的睿智是抓住了机遇精励而为。当世界服装市场出现高档化、时装化的趋势时,柳井正却看到了潜在的商机:社会发展造就了一批休闲族,他们雅致闲逸的生活需要舒适、轻松的服装。服装为人而做,它应是造福人类的载体,而不是对人性的掩饰和束缚。柳井正设计服装是要打破世俗的理念,站在消费者的角度,生产出价格和品质都能让人满意的服装。因此,在服装的定位上,“优衣库”坚持把现代、简约、高品质且易于搭配的服装提供给消费者。与那些流行时装或个性很强的款式服装相比,优衣库服装是“造服于人,平价优质的休闲服”,更注重日常生活中穿着舒适、老少皆宜、做工讲究的生活服装,休闲服就体现了这样的理念。成功的企业要有良好的经营理念,这是柳井正用成功的业绩发出的忠告。

结果发现,100多辆轿车,全部是黑色的日本国产车,80%是丰田,20%是日产,竟然没有一辆外国车,自然是看不到宝马、奔驰。

诚信之道,赢得市场信誉

我的议员朋友名叫河野太郎,今年54岁,当过两次部长。他的父亲河野洋平曾经当过日本众议院议长。

日本经济具有较强的输出依赖性,其商品在占领国际市场时,以诚为本。“优衣库”服装已成为国际品牌,它的原料、生产、销售份额,85%来自中国市场,他们赢得中国市场不仅靠实力,更靠诚信。

我问他:你开的是什么车?

九十年代初,柳井正看到中国市场的巨大潜力后,下决心将“优衣库”服装打入中国市场,他专程到浙江一家服装厂考察,签下1000件服装加工合同,并许诺还将签大量合同。浙江的服装厂按合同完成任务后,却迟迟不见柳井正续签合同,便以为此事是虚假承诺。他们没想到,此时的柳井正派人对这家服装厂进行暗访后,认为该厂的条件合格,便投入大量技术、设备,并签下长期生产合同。尽管在“合作摩擦期”双方因管理、质量问题出现过争吵,但柳井正坚持按合同办事,放小管大,站稳了市场。如今,随着“优衣库”服装走向世界,“中国制造”也扩大了国际影响,柳井正用诚信之道说明成功企业家的发展之路。

亚洲必赢,他的话告诉我一种日本社会有头有脸人的情怀,就是需要向社会表达爱国情怀之外,还有一种隐晦的东西,那就是顺应社会均富的潮流,不要张扬以免引起别人的讨厌。

“优衣库”今日的辉煌是从昨日的失败发展来的,虽然它屡经挫折,但靠诚信之道化解了危机。因受经济形势影响和市场调研失误,柳井正在伦敦开设的店铺“败走麦城”,银行也取消贷款,“优衣库”陷入困境,但柳井正靠着长期经营中形成的信誉度,得到其他企业和银行的支持,迅速调整市场,并获得新的贷款,扭转了被动局面。

奔驰车在日本是不是卖的很贵?

经商悟商,柳井正并不看重成功的辉煌,他注重的是失败的反思。他在自传体《一胜十败》书中,总结道:“成功来自于无数次的失败累积,学会一种失败的经验,就可能看到新的起点。”

我家附近有一家奔驰二手车店,我路过时,偶尔也会去转悠一下。奔驰200,只开了2万5000公里,看上去跟新车没啥两样,大家知道卖多少钱吗?只要150万日元,这是啥概念?就是说,你只要掏出8万元人民币,就可以把这辆奔驰车开回家。

用人之则,推崇“实力主义”

所以,下次有朋友开着奔驰车到东京成田机场去接你的时候,你千万别激动,别以为遇到了土豪大款。

企业用人管理是有相同性的。比尔·盖茨有句名言:一个公司要发展迅速,得力于聘好人才,尤其是需要聪明的人才。

日本的人均GDP是中国的5倍,富裕程度自然要超过中国,这是否就意味着日本满大街跑的都是豪华车呢?

柳井正很欣赏中国《孙子兵法》中的一句名言:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”他推崇用人“实力主义”,优秀的企业家及领导者,乃善选择利用人才和创造有利的态势。现任“优衣库”中国区总裁、副总裁的潘宁和高坂,分别来自中国北京、西安,他们看到“优衣库”招聘人广告中不分身份、男女、国籍的说明后,投身其下当员工。他们以吃苦敬业精神,让柳井正看到了中国人的实力,破格将他们从普通员工逐渐提升为店长、销售部门负责人,直到担任中国区总裁、副总裁,进入集团高层。

前不久,我去日本的九州地区出差,特别留意高速公路的休息区,那里停放的汽车都是什么车?结果在熊本县和福冈县看到,停车场里的车,50%以上是黄牌照的车。

柳井正对两个儿子却“另眼相看”,没有像其他家族企业那样,子承父业地高就,而是以“你们不适合在本集团工作”为由,分给儿子一些股份后,让他们自某职业,自食其力。

在日本,黄牌照的车意味着什么?意味着是排气量在660cc以下,属于QQ型车,日本称为“轻型车”。

柳井正用实力择人,打破了“子承父业”世袭传承,融合了竞争激励的企业文化,培养员工对企业的忠诚,使“优衣库”获得持续发展。

一般的民众是买平民车开,那么当今日本最富裕的人,也就是被美国福布斯杂志评为日本首富的企业家,他们每天都开什么车呢?

远见之策,拓展全球市场

我们先来说说日本首富,最近10年来,日本首富有两位,第一位是,日本软银集团的创始人兼总裁孙正义,第二位呢?是日本优衣库的创始人兼总裁柳井正,这两位首富的办公室,跟我的办公室的直线距离是100米。这100米,就拉开了我与他们的天大距离。

“优衣库”已是东京证交所的上市公司,其经营业绩成为日本经济变化的“晴雨表”,受到日本各界的关注。柳井正成为日本制衣业首富。对于投资发展问题,亚洲通讯社社长徐静波在采访中国一位制水业老板时问道:你想把这些资金干什么?对方雄心勃勃回答:搞房地产投资暴富。而柳井正在回答这个问题时,淡淡一说:我还做本行,把“优衣库”向全球扩展。一个是自己不熟悉的“暴富”行业,以淘金为重,面对危机;一个是轻车熟路的微利本行,以事业为要,抓住机遇。同一问题的不同回答,表现了企业家的智慧和远见。

2016年,柳井正的个人财富是146亿美元,排在世界财富榜的第57位,而孙正义的个人财富因为投资受损,排在第117位,其首富座椅让给了柳井正。

柳井正告诉记者:一个事业成功的领导者,应该认清自己的优劣势,时时检视自己的思维,实属不易。中国有句古语是:“智者千虑,必有一失。”柳井正借用此语,变为“智者十失,方有一得。”因为“经营之神”是“走过来”的普通人,所以他的成功与失败才更可信。他不畏惧失败,在失败中看到成功的胚芽,这是劝告,也是成功之道。

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这两位日本首富,几乎每年都是轮流坐庄。孙正义领导的软银集团,是一家集投资、通讯和互联网事业的新兴产业集团,软银集团是阿里巴巴的最大股东,也是日本最大的门户网站雅虎的拥有者。

而优衣库是一家专业从事休闲服开发生产销售的公司,没有从事其他的产业。马云将柳井正奉为他最佩服的两位企业家之一,他说:“全世界有很多卖衣服的,但只有柳井先生卖出了优衣库,卖成了日本首富。”

首富与首富之间,往往会有竞争。但是,柳井正和孙正义却不相同,他们都在靠近六本木的东京中城,也就是东京最高的大楼里办公,两人还是楼上楼下的关系,是一对好邻居。不仅如此,两人还是生意场上的合作伙伴。

柳井正从来不在自己公司之外的机构里担任职务,但是他接受了孙正义的邀请,担任了孙正义领导的软银集团的独立董事。亚洲必赢 4

孙正义和柳井正常常一起结伴去打高尔夫球,因为在同一栋楼里工作,有时候两人还招呼着去酒馆里喝杯酒。我对柳井社长做过几次的采访,并为他翻译了《一胜九败》等几本书,发现他有一个很大的特点,就是勤奋和低调。

柳井社长每天早上7点钟到公司上班,下午5点之前准时离开办公室直接回家。他很少应酬,也很少接受记者的采访。那么,像他这样的一名日本首富,他开什么豪车呢?他的座驾是一辆丰田汽车公司生产的雷克萨斯,日本的销售价格是800万日元,相当于50万元人民币。

日本民众对于柳井社长到底有多少辆豪车,展开过一次网上大侦查,最后发现,柳井社长家里没有一辆汽车,雷克萨斯还是公司买的车。最后大家得出结论,说柳井社长是一位对物质没有欲望的人。

那么,孙正义平时开什么豪车呢?他的座驾也是一辆雷克萨斯,与柳井正的车一模一样。但是,孙正义个人还有一辆车,是日产汽车公司生产的“月桂树”,这辆汽车已经有20多年的历史,当时买的时候是300万日元,大约20万元人民币。

孙正义为什么喜欢这一辆破车?因为这一辆破车伴随他一路走来,见证了孙正义从一名软件销售商成为日本首富的奋斗历史。

除了日本这两位首富之外,譬如日本丰田汽车公司老板丰田章男社长,他自己开什么车呢?他每天是开自己生产的雷克萨斯上班。但是他自己也有一辆爱车,是美国的特拉斯跑车,这一辆新型的电动跑车,是丰田社长拼命在研究的一辆车。

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喜欢参加赛车比赛的丰田社长,他一直很在乎这辆电动汽车的速度,他从全世界众多的汽车中,最终挑选了特拉斯跑车作为自己休闲时外出开的私人车,他也许在琢磨这辆电动跑车的性能与技术。

我讲述了日本首富,还有丰田汽车公司老板开什么车的故事,并不是说,外国豪华车在日本没有一点的市场,我们偶然的也会在街头看到外国车,但是除了奔驰之外,最多的是奥迪和大众,都是进口车,基本上都是德国制造。美国的通用和福特,在日本是无法成为座上宾。法拉利偶然可以看到,但是很少看到悍马。

在日本也有买豪车的一群人,这群人大多是IT公司老板、金融投资者和酒店饭馆经营者,也有一些艺人。相对来说,年纪大多数是在40岁左右,大多数居住在东京市中心的六本木的豪华公寓楼里,因此这一群人也被称为“六本木族”。

许多日本人对于开豪华车的人,并不是一种羡慕,而是一种冷眼,因为往往把他们看作是暴发户。而在日本,暴发户的印象,就是轻狂和没有修养的标志。

所以,在日本社会,越是有钱的人,越是低调,越是不张扬。这并不是说,日本社会有一种极端的仇富心里,而是整个社会的价值观,就是谦虚和内敛。如果你做不到谦虚和内敛,而是故意张扬自己的财富,那么,你会发现朋友会远离你,而事业也会遭遇挫折,从而会对于你的人品和个人道德修养产生怀疑。

这一点,恰恰与我们中国的社会文化有比较大的差异。在我们中国,也许豪车越多朋友也会越多,而且生意会越兴旺。所以社会文化的不同,我们很难评说哪一种文化是对还是错。

理解了日本社会的基本的价值观,我们就可以理解,柳井正和孙正义这样的日本首富,为何不买世界着名的豪车,因为他们的内心已经十分的丰富,对于事业和精神的追求,超越了对于物质的欲望。同时也不希望成为日本社会大众的敌人。

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