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融创西北的产品理想国,融创的英式江湖

2019-08-22 02:52

原标题:融创西南的产品理想国

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4月,一个媒体朋友发来微信:“肖哥,融创进贵阳了,拿下了红华新天地。

我向当时还在重庆融创的亲姐(彭岚)求证,她给出肯定答复。接着她把贵阳同事的微信推给了我。

也就在那天,脑海中有了一篇《贵阳为什么需要融创》的文章。只是那时我还在中天,不方便写。

和融创贵阳营销负责人见面是5月的一个周末下午,在会展城的博文咖啡。因为有了亲姐、房精等共同朋友,聊天很轻松。

我发表了一个观点:融创、绿城、中粮、世茂等高端物业开发商之所以没来贵阳,是因为贵阳地价太便宜了。

3月14日红岩地块公开竞拍前,很多地产人连“楼面价”是什么都不太明白——贵阳楼面价低到可以忽略不计。地价低,房价自然难以高上去。

而一家专注高端住宅的公司,进入一个城市,都不太愿意因为市场环境而过度降低品质,那样会损害公司整体品牌形象,得不偿失。

还有就是,贵阳体量太大了。专注高端住宅的房开商,大抵都是扎根在一二线城市,那些城市寸土寸金,一块地动辄几十上百亿,他们做的多数是十来万方的项目,而且都以城市豪宅为主。贵阳虽是贵州省府,地产开发却长久处于粗放状态,大盘造城模式一度非常贵州,百万方体量的项目都不值一提。

一家总部在杭州的开发商,6年前准备进军贵阳,一听说那块地建面500万方,直接给吓退了。

所以,融创们只能伺机而动。

直到有一天贵阳城市价值飙升,地价提升。

融创的中式江湖来自火线哥的原创专栏

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其实,贵阳并不是没有“高端”。

作为目前全国平均单价最高的仁恒地产,早在2001年就来过贵阳,在乌当打造了一个别墅项目,广受好评。听地产前辈讲,仁恒本来准备在观山湖边再打造一个高端项目,可惜因为某种特殊原因,最后没拿到地,愤然退出贵阳市场。

如果仁恒在贵阳的第二个项目顺利开发,然后再来第三个项目……贵阳人对美好居住的理解,或许能够跟上时代的脚步。

金阳新世界,很认真做项目,尤其是引进大量优质教育资源,让它对贵阳的贡献,不仅提供舒适人居,更对贵阳教育事业添砖加瓦。遗憾的是,贵阳人对于距离的理解太窄,金阳新世界常年是“郊区楼盘”。

当然,今非昔比,贵阳新中心已确定在观山湖区,恒大金阳新世界已然城市中心项目,一房难求。而早期客户,挣大了。

而万科推出的TOP产品,不得已沉默。事实上,过去几年,没有哪个项目能抵挡住花果园和未来方舟的低价厮杀,都做出妥协。

花果园,简直就不是一个做房地产的,常年3980,未来方舟还好,用品质一步步提价,今天已是众所皆知的人文大盘。

还有保利凤凰湾,属于保利蓝奢系,在市场大背景下,同样不得已,但它确实打动了我——它们竟然可以拿项目最中心的位置建幼儿园和小学。

金阳新世界、万科玲珑湾、保利凤凰湾,还有美的林城时代、中航城等项目都提供了舒适的居住环境,都是贵阳值得赞扬和选择的项目,但它们都被迫做出过妥协,没有形成一致的高端认知。

地产的江湖,一直在“非匀速进化”。但是一条主线,贯穿其中。对,就是中式风。

(贵阳融创九樾府)

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那么,是谁真正激发出贵阳人对城市高端住宅的理解?

答案显而易见,是融创,一家专注于高端物业开发的全国十强上市房企。

我以为,融创进来的时间,恰到好处。

首先,贵阳城市影响力和能级上来了。“爽爽的贵阳”和“大数据”这两张超级名片,让贵阳和茅台酒一样,驰名中外。近年来在各种权威机构的评选上,贵阳常常斩获中国第一。

2015年,经济学人智库发布2015年中国新兴城市报告显示,贵阳排名第一;

2016年,经济智库米尔肯研究所发布的2016 年“中国最佳表现城市”的报告显示,贵阳超越上海、天津、深圳等一线城市,荣登榜首。

还有高铁的建设、高速路网的完善和飞机场的扩建,贵阳与其它城市的空间和时间距离已经被打破,年底,爽爽贵阳与火锅重庆的距离不到2小时。

一座全球闻名的避暑之都,一个兴兴向荣的年轻城市,必然会吸引更多大牌房企进入,而房地产正从粗放到精细,这势必产生城市豪宅需求。

其次,贵阳的地价上来了,贵阳的地块切小了。地价上来,地块切小,融创们才能从纯粹的价格竞争进入价值竞争,更好地发挥在高端物业打造上的经验以及品牌影响力。

还有,贵阳1.5环楼面价都达到6008元了,融创合作开发的红华新天地剩余地块,是观山湖区核心且珍稀的土地,在土地成本上占有一定优势,这就更有利于融创发挥。

占尽天时地利人和的融创贵阳,以一种全新的姿态出现在贵阳市民眼中。媒体们,也是第一次接触这么纯粹的高端项目,自然兴奋不已,这从朋友圈中媒体同行时不时转发融创的内容可以看出。

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融创给贵阳带来的是九樾府,融创高端产品中的府系,较之壹号院,稍稍弱一点。这块地已属上乘,但毕竟是第一次进入,虽然众星捧月,可依然要谨慎。倘若出品的是壹号院,刚刚开始理解城市高端住宅的贵阳,也许没法接受。

我朋友圈有很多融创(或者曾经融创)的朋友,除了重庆的亲姐,还有上海的好好,杭州的小磊,福建的霞姐等。微信公众号也关注了“融创东南区域”,所以对融创有较深的了解。

所以,当我准备从中天离开时,想过要去融创。也确实有机会去,只是最后我放弃了争取加入的机会,我觉得回归媒体会更有意思。

因为融创来了,因为很多TOP50的地产公司要来贵阳了,地产圈变得越发好玩了。以媒体为平台,或许可以更好地发挥自己的价值。

这是我的认为和任性。但既然认定了,当然要去实践,何况有一点资讯是一个好平台。

当然,既然是做一点资讯,我们肯定会做出一点不同,我们向贵阳地产圈发出的第一个声音就是要做“一点定制,价值营销”的系列活动,首个邀请的对象就是中国地产圈最受人尊重的房精倪哲迟,由他来开讲社群营销。

我错过了进入融创的机会,但作为一家以营销策划、内容运营为内在驱动,以一点资讯作为载体的公司,我们势必会尽所能,做更多价值服务。

一抹青黛释芳华。无论地产之路走得近或远,青砖黛瓦,都能释放所有的繁与盛、弱与简。对中国人而言,中式院落是一个弥漫千年的绮梦。于是,中式才是地产商的最大江湖。典型如泰禾的院子、绿城的江南里、融创的桃花源、龙湖的原著、建发的央玺等等。而融创掌握了中式的“超级IP”。直到今年的10月29日,融创中国“2018中式产品发布会”在上海电影博物馆掀开帷幕的时候,业界才真正品出了融创的“中式江湖”。 要做最好的中式“火线哥”(DChuoxian)作为深圳媒体代表,全程观摩了发布会。整个发布会紧凑、高效,但不失典雅、大气,三位重量嘉宾把中式建筑的来龙去脉,抽丝剥茧般地呈现在公众面前。最为难得的是,通过三款不同风格的PPT,融创把自己开发的中式产品,都找到了原型,或是在名画的意境里,或是在名诗词的句里行间。举个“栗子”:元代倪瓒的《容膝斋图》中的“三段式”构图,勾勒出“天人园林”合一的写意;至于刘禹锡的《陋室铭》,则流露出居者人文品性的隐逸情趣。这些,都在融创的中式里,找到了佐证。

被誉为“现代建筑最后大师”的贝聿铭,其封山之作是苏州博物馆新馆。从建筑学的角度看,你已经很难定义它的属性。立体几何形的玻璃天窗开在屋顶正中,简洁明快;在阳光晴好时,从主庭院远望,白墙灰瓦,芳草萋萋,天光云影汇于一池清水,好一幅水墨江南画。

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但我对融创的切身感受还是上周参加的媒体行。

从贵阳飞重庆。首站融创玫瑰园,算是第一次真正见识到什么叫纯正的法式大宅;第二站融创白象街,看到了融创营销力背后对于文化的尊重和理解;第三站融创玖玺台,当站在样板房的落地窗前,半个重庆尽在眼底,那种视觉震撼,绝无仅有。

所谓豪宅,就是对城市资源的彻底占有以及一种独有的尺度。

然后来到苏州,见到传说中的桃花源——这个目前国内最顶级的中式别墅项目。或许,后无来者。

对融创苏州桃花源的溢美之词,网上到处都是,我这就不多说。

“我这就不多说”其实是一句非常虚伪的话。事实是,面对这样一个创作出世界级园林的项目,我词穷了。

也是苏州桃花源,让世界看到融创的极致产品美学,从而真正跻身中国最顶级的开发商之列。

接着是上海。融创滨江壹号院(《我的前半生》就在那取景),用更现代的玻璃幕墙和轻奢内部装饰表达融创创造力。

一个厨房120万,对,顶得上花果园4套房子。当我从杨广宏老师那看到的关于顶级厨房的描述可以用双手触及时,我被深深地刺激到了——我们理所应当更努力,去获得更具质感的生活。

关于融创行,我会独立成文。因为这一次行走,收获的绝对不只是领略融创高端,还有更多人生感悟。

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在某种程度上,贝聿铭中魂西表的履历,尽数映射在他的那些作品上,从华盛顿到巴黎、从香港到北京,贝氏也完成了一轮百年回归。

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贵阳需要融创,不是因为贵阳没有城市高端项目。

在我心目中,中铁阅山湖绝对是观山湖区的顶级住区。湖泊之于贵阳,是最珍贵的礼物,中铁阅山湖百分百拥有十二滩。而一路之隔的万达广场,是这座城市给予的又一个馈赠,因为“万达广场就是城市中心”。

万科今年也牟足了劲,八匹马的万科翡翠天骄,正在给贵阳呈现万科的高端产品力。

碧桂园也不示弱,入股恒丰贵阳中心,贵阳人最期待的城市顶级豪宅已然成为它的重要组成部分。

还有华润。即将推出的悦府,是和万科TOP系、融创府系一个级别的产品。

而我之所以说贵阳需要融创,是因为融创的到来,是以一种“生来高端”的姿态打开了贵阳市民对于城市高端住宅的认知,开启了贵阳楼市全新维度的价值表达。

当然,作为融创进入贵阳的第一个作品,九樾府值得第一时间收藏。

首先,九樾府的品质有绝对保证,除了一贯的高端基因外,更因为这是融创在贵阳打造的第一个金字招牌;

其次,九樾府所在区域,是观山湖区中心的中心;

再有,还是因为九樾府是第一个项目,融创需要一个让贵阳市民接受的过程,应该会在利润上有所牺牲。

再过几天,融创九樾府示范区将正式开放,东方美学在贵阳将以一种怎样的形式绽放?

本文原创于微信公众号:一点贵阳房产,作者:肖赞微,未经授权不得转载或转载请注明出处。

古画中的中式居住意境。从宋代山水画的意境、明清园林的审美情趣,到现代中式的变奏,融创都从中提炼出适合自己的中式元素,融入到建筑中。而且,罕有露面的融创中国行政总裁汪孟德亲自上台举例。他说,在融创杭州萧山项目中,运用钢拉锁、吊挂铝合金木纹转印仿木杆件,设计出了半透明的帘幕,模仿的就是传统建筑中的百叶垂帘;而在融创重庆国宾项目中,建筑外部则设计了一个金属网幕帘,创造出中式大屋顶的美学意境。

上世纪30年代就远赴美国的贝聿铭,并未迷失在欧风美雨里。1979年的北京香山饭店,到2006年的苏州博物馆,贝聿铭完美地解决了建筑如何在文化上延续的问题——撷其精华、为我所用,甚至舍形而取意,塑造出一种传统与现代结合的全新建筑语言。

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在建筑师洪东涛的记忆里,20年前第一次到达山西参观佛光寺最为难忘。这个巨大的唐朝木结构建筑,从黑白照片到矗立眼前,古朴雄浑、巧夺天工,以洪东涛的专业眼光看去,几乎是中国传统“秩序美”和“法度美”的终极代表。此种感受,影响和贯穿了洪东涛之后的职业生涯。

融创萧山项目用新工艺模仿传统建筑的百叶帘。一场发布会下来,才知道融创的一众主创,从《园治》、《营造法式》中寻找建筑园林形制,从几千首诗歌、上千幅古画中提炼生活场景,最后经过数十轮方案的推敲,总结典型特征,传承再造。

这种建筑语言是现代的,又富于传统;有明艳的外衣,也有厚重的底蕴;它诞生于当下,但脱胎于历史;它一度无人问津成为明日黄花,却最终迎来一场惊艳的回归。

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融创西南区域历时三年打造的“九府系”产品,正是这种新东方美学的最佳呈现。“以新东方之道、应新中产之需”,将东方文明和美学精髓,融于现代建筑之中,满足当代国人的文化瞻仰诉求。

融创做中式的初心,就是一种传承。这么看来,融创的中式,并非为了追逐流量,而是着眼于沉淀与传承。江南木工巧匠皆出于香山。一个并不广为人知的消息是,融创与非遗匠人“香山帮”合作,总结梳理手口相授的工艺工法,一点点重新找回失落的传统技艺,让中式建筑文化得以生生不息。这样的中式,才能走远。这样看来,汪孟德说的“做最好的中式产品,实现中国人居住理想是我们的产品战略,也是我们的社会责任”,是有备而来,也是有底气的。 用掉了千吨湖石开发中式的房企,都有不同自己的品牌logo。绿城的中式谱系中,元福里、云栖玫瑰园、江南里、凤起潮鸣……都是自带流量。万科则有第五园、桂语里,建发的城央系、远见系、自然系,各家都有自己的中式。

“九府系”产品,不仅是建筑,更是一方精神家园。

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融创苏州桃花源入口处。阅尽世界后,归来桃花源。桃花源在融创的手里,成为核心IP之一。把别墅做成艺术品,融创苏州桃花源火了,将要推出的最大面积一套端头别墅,市场叫价1.4亿元。源自融创,“桃花”在人间。现在“桃花源”已成一系。“做好一个产品可能是因为偶然性,但能持续把中式产品做好,则需要完整的体系能力。”在汪孟德看来,融创对中式产品的重视,首先就是在传承与创新的同时,也要有自己的工夫和班底。在“火线哥”看来,融创做的是“匠式”。从图纸到建材、匠人、工艺,掌握了全套方法论的融创,开始了自己的中式工匠之路。诸多细节,体现了融创“匠式”的精工之处。

(贵阳融创九樾府)

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融创上海桃花源的海棠纹铺地。融创上海桃花源的十字海棠纹花街铺地,代表“满堂平安”,出自“香山帮”匠人的卵石粒手工艺铺制。融创桃花源产品所用的卵石粒,全部由香山帮匠人精挑细选,严格控制在长8~10厘米、宽2~3厘米之间,2位匠人3天仅能拼出1平米。就这样,融创用1000吨湖石、数百种值栽,造出“虽由人作,宛若天开”的园林景致和意境。

重庆在中国的地产版图上,是一个很奇特的存在。它是国内唯一按照“套内面积”卖房的城市;它是首批试点“房地产税”的两个城市之一;它并非传统一线城市却有着惊人的商品房销售面积,2017年重庆商品房销售面积6711万平方米,而同期,长期繁荣的东部地区整体销售面积是71199万平。

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更关键的是,在这座品牌开发商扎堆的山城,供应量大,价格低,拼杀激烈,产品才是终极武器。如果说高周转已经是行业公开的追求和秘密,重庆则是特殊的那一个。

融创苏州桃花源的栓马石。融创苏州桃花源也有一个“魔鬼细节”,一处院落的三个栓马石上的石雕,形态各异,一看便知不是模具里出来的批量品。 心意沉淀了15年仅有一个桃花源远远不够。接下来,融创要做一个“中式矩阵”,由桃花源系、雅颂系、宜和系、九府系等多个优质产品系共同构建而成。

这是拳拳到肉的战场,有旧秩序,也有新格局。融创西南区域的强势崛起,正是产品至上的最好观照路径。

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融创西南成军已有15年之久,从重庆开始,辐射西南重点城市,在重庆、四川、云南、贵阳、广西布局50多个项目,平地起高楼,殊为不易。蜕变发生在2014年,融创在重庆第一次拿到销冠,此后的2016和2017,融创都未让冠军旁落,单城销售超过230亿,一举奠定在重庆的霸主地位。

花源系以明清式为特色,以中式别墅藏品大宅示众。雅颂系走的是宋代风,强调优雅诗意生活,是一款原创IP。宜和系,则是现代中式产品,既有传统东方美学神韵,也有时下流行的“国际范”。九府系营造的是具有“符号感、仪式感、品质感”的人文居所。

数字只是表象,由表及里,融创西南区域更大的收获来自产品力的蜕变。8月底,融创“府系”产品线旗下的“九府系”正式浮出水面。

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这个研发过程历时三年的产品,是融创西南重拾东方美学精髓的集大成之作。短短时间已经是融创中国的一级品牌资产。这意味着它和早已名动江湖的“桃花源系”、“壹号院系”一样,成为融创高端产品的代表作。

迄今,融创“八大战区”里,有30个城市共计42个项目。对此,汪孟德做了两个表态。未来融创低密度的地块,都可能选择中式产品;融创将成立专门的中式设计院。而小伙伴们最为关心的广深区域,现在有两个桃源系产品,分别位于清远和肇庆。广深历来是房企的必争重镇,融创在这里端出一份沉淀了15年的“心意”,以中式回归初心,融合当地的人文气息、岭南风情,更契合这里的生活方式。“火线哥”在融创苏州桃花源的观后感,同样也会在这里实现:说不出的喜欢,打心底的认同。按照奢侈品的标准盖房子。融创的匠心,在八大区域妥妥的是产品标签与票房保证,将来也是广深的小伙伴们最有现实认同感的选择。

重庆、成都、南宁、柳州、贵阳、南充、绵阳、遵义、遂宁、龙里,“九府系”短时期内进入10座城市,所到之处,均成为标杆。

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既是溯源,也是抚今。近百年以来,集大成的有梁思成、林徽因的《中国建筑史》,细致入微的如刘敦桢的《苏州古典园林》,阮仪三《江南古典私家园林》的“造园即为造天堂”,再到今天融创在中式建筑上的努力实践——汇成一句话就是:总有心意传中国!

(贵阳融创九樾府)

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(成都融创九阙府)

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(成都融创九阙府)

台上一分钟,台下十年功。融创西南区域营销总经理张惠明说,九府系产品通常锁定最有山水资源的城市,从禀赋看,这样的地块少之又少。西南区域设计总监陈遥感慨,决定做新东方经历了漫长的过程,“有过多次失败,创新永远是难的”。

九府系产品首次落地选择了广西南宁,在这座西部门户城市,融创没有选择成熟的欧美建筑形态,尝试东方人居路线,契合城市气质的同时,唤起了各方的中国文化诉求,“叫好又叫座”。此后,陆续在西南十城落地。

溯游而上,以文化脉络和建筑形成良好的互动,九府系产品的核心标签可以提炼为六个字:府尊、园韵、匠著。

融创西南在产品打造过程中,深度考察了21 座宫殿王府。比如它溯源恭王府,化繁为简,造就当代东方屋宇式大门;溯源太和殿,强调屋顶、墙身、基座三段式构图形式。

所谓园韵,即溯源传统园林,创造出中魂西技、古意今达的现代造园手法。“门、庭、园、巷、院”形成五进空间,融合“溪、石、林、花”四种自然元素,以九境造园之法,打造自然舒适的归心之地。从一颗鹅卵石到小区路面、石材、砖头、路灯等等,事无巨细;以沉浸式场景设计,营造丰富的府院游憩生活内容,全龄共乐,均好造园。

匠著则体现出九府系对空间功能的思考。九府系的目标是“塑造零缺憾室内空间”。比如洗衣机噪音、厨房油烟、客人到访、老人起居、功能区的划分,融创尽量模拟出生活的每一个瞬间;风水声光系统则凸显当代科技感。

古今人文建筑,以九为最,讲究“九九归一,终成正果”,这即是九府系的缘起。府尊、园韵、匠著是谓三纲,从中又衍生出的九个价值点,称为九制,包含了132个细节标准,营造出具有“符号感、仪式感、品质感”的人文居所。

当美学不再是高高在上的东西,传统最终散落于民间,成为芸芸众生的共同记忆,这些美,也就有了价值。

100次高层会议、650余张手绘推导、1380次材料试样、6740人需求调研,个中滋味,甘苦自知,千锤百炼,九府功成。

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(成都融创九棠府)

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(南宁融创九棠府)

融创西南区域总裁商羽曾说过:我们尽量不同于其他开发商,一直以如履薄冰的心态做产品,希望对得起“雕琢”二字。

融创西南不乏高端产品基因,早年孙宏斌用来树标杆的两大王牌项目,一个西山壹号院在北京,一个奥林匹克花园就在重庆。

深耕西南区域15年,融创已经有了自己的不少代表作。

融创玫瑰园:法式建筑,成本高昂比如用材,外立面用材用到园林,雕花手工。可见匠心。

融创白象街:一条白象街,半部重庆史。教科书式的保护性开发。城市文化传承。可见包容。

玖玺台:创重庆大平层豪宅先河,全玻璃幕墙,超前五年。只定制,不复制。天赋异禀的地段,应该被充分打造。可见创新。

九府系则是融创西南区域融旧创新、理性感性兼具的又一次成功开端。“我们在意的不仅是建筑本身,而是自然、阳光、空气、水以及人如何使用这个空间,也就是生活。”

如果说融创崛起胜在战略、胆识、抓机会的能力以及不断进化的产品打造能力。那么九府系的成功,则是这些能力在西南的印证。话事人参加过西南区域的多次发布会,产品研发、设计师通常是发布会的主角。它就像一个技术男,充满对客户的尊重、对城市的尊重、对行业的尊重。

这才是值得期待的静水流深的力量。

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(重庆融创九棠府) 返回搜狐,查看更多

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